売れない、は地獄である。どうすれば売れるのか。逆転するためのノウハウ。

「売れない」を逆転する。売れる思考と技術

マーケティング

商品のUSPをどう確立させるか?自社USPの考え方

2019/6/5    ,

マーケティング用語としてのUSP(Unique Selling Proposition)は、今はよく知られるようになり基本的な用語、考え方として定着しつつある。 ここでは ...

一番になれる切り口を見つける。マーケティング・ポジショニングのコツ。

今回のテーマは「ポジショニング」。 現代のマーケティング体系の中でいうと・・・ 【R→STP→MM(4P)→I→C】 上記のうち「S(セグメント)T(ターゲティング)P( ...

マーケティングでターゲットを絞る意味。絞って成功した事例を紹介

ビジネスをするにあたって、よく言われることの1つが「選択と集中」だ。 限られた経営資源をどこに投下するか。どこを捨てるか。 ビジネスで話題になるニュースの半分は「2000 ...

大企業の市場調査の例を見てみよう。基本は仮説検証のスタイル

マーケティングのスタート地点として「市場調査」がある。 英語でいうとマーケティングリサーチ。 「こういう商品(またはサービス)を売りたいな」と考えたとき、その商品の市場規 ...

商品を売る際に、リサーチ(市場調査)は必要なのか?必要でないのか?

まず最初に。 企業にとって、マーケティングとはどんな要素があるのか? 教科書的には以下のように定義されることが多い。 1.市場調査 ↓ 2.市場細分化、ターゲティング、ポ ...

マーケティングとは?一言でいうと?

2019/5/27    

マーケティングという言葉は、あらゆるビジネスシーンでも使われ、一般的にも知らない人はいないほどメジャーな言葉である。 数十年ほど前、この言葉の印象について聞かれると「市場 ...

客が買うのは商品だけではない。モノを売っていてもコトは必ず付随する

2019/5/26    

商品を販売している企業(特に製造業の会社)は「モノを作り、モノを売っている」という自覚があるはずだ。 しかし、実際にはどんなモノでも、目に見えない「サービス」を販売してい ...

「商品を売るな」という話は50年以上前から言われている

マーケティング&セールスに関わる者なら、 商品を売るな、モノを売るな! という話を聞いたことがあるだろう。 「顧客が求めているのは、商品そのものではない」という教えだ。 ...

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