売れない、は地獄である。どうすれば売れるのか。逆転するためのノウハウ。

「売れない」を逆転する。売れる思考と技術

マーケティングとセールス

三陽商会の新ブランド「CAST:(キャスト:)」は成功する?しない?

2015年にバーバリーとのライセンス契約が終了してから、苦境に陥っている三陽商会。 バーバリーは三陽商会の売り上げの半分を占めており、当初から立て直し策が注目されていた。 ...

ファストファッションにみる「ビジネス戦略」成功のカギ

ファストファッション、と聞いて、どんなイメージを持つだろうか? 街を歩く人に「ファストファッションとは何ですか」と聞くと、多くの人はZARAやH&Mの店舗を思い浮 ...

最大限売るためには「テスト」が欠かせない

2019/7/29    

優れた戦略を立てるための方法論が確立され、誰もがそれなりの戦略を立てられる現代。 立派な戦略を立て、戦略を実行してもすぐに真似をされる現代。 最も価値を生むのは「実行」で ...

マーケティング戦略。「計画が全てではない」理由

ビジネスの世界で、戦略といえば「販売戦略」や「マーケティング戦略」など、自社のサービスや商品をどうやって売っていくか?がメインとなる。 幹部はいかに「優れた戦略」を産み出 ...

差別化戦略はすぐに真似されちゃう、という具体例をノンアルビールで学ぶ

2019/6/22    ,

多くの企業(個人ビジネスも)にとって重要なのは「差別化戦略」と言われている。簡単にいえば、他社との違いを産み出し、自社の製品を多く売ることだ。 USP(ユニーク・セールス ...

戦略は真似されることが前提で策定する。「模倣化戦略」がヒントに。

2019/6/10    

「誰にも知られたくない秘密の戦略」であっても、それは計画段階だけの話であり、世に出せば何でも真似される。 ビジネス戦略もマーケティング戦略も、その商品・サービスが世に出れ ...

良い商品なのに売れない・・・。売れるようにするポイントは?

「売れると思っていたが、予想通り売れない」 「良い商品だと分かっているが、売れない」 マーケティングを進めるなかで、このような壁にぶつかることがある。 原因は何なのか? ...

コトラーのマーケティング・マネジメント体系「R-STP-MM-I-C」を要約してみる

2019/6/7    

マーケティングの理論や概念は数多く生み出されているが、いわゆる「標準体系」というものは存在しない。 「こうしなければならない」というルールもないわけだが、先人が産み出した ...

商品のUSPをどう確立させるか?自社USPの考え方

2019/6/5    ,

マーケティング用語としてのUSP(Unique Selling Proposition)は、今はよく知られるようになり基本的な用語、考え方として定着しつつある。 ここでは ...

一番になれる切り口を見つける。マーケティング・ポジショニングのコツ。

今回のテーマは「ポジショニング」。 現代のマーケティング体系の中でいうと・・・ 【R→STP→MM(4P)→I→C】 上記のうち「S(セグメント)T(ターゲティング)P( ...

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