マーケティングとセールス

セブン＆アイ・ホールデイングスの鈴木敏文元会長の講話に「顧客のために考えるな、顧客の立場で考えろ！ 」という言葉がある。 「顧客のために考える｣というスタンスは一見して正 ...

マーケティングとはどのような考えなのだろうか。 大きな企業にはマーケティング部というセクションがあり、報道番組や新聞の経済欄には｢マーケティング｣というキーワードが数多く ...

ビジネスには、必ず商品やサービスを提供する｢売り手」とお客様である｢買い手｣がいる。 ｢買い手｣は商品やサービスの価値を認めて購入する。価値が低いと感じていながら商品を購 ...

2015年にバーバリーとのライセンス契約が終了してから、苦境に陥っている三陽商会。 バーバリーは三陽商会の売り上げの半分を占めており、当初から立て直し策が注目されていた。 ...

ファストファッション、と聞いて、どんなイメージを持つだろうか？ 街を歩く人に「ファストファッションとは何ですか」と聞くと、多くの人はZARAやH&Mの店舗を思い浮 ...

優れた戦略を立てるための方法論が確立され、誰もがそれなりの戦略を立てられる現代。 立派な戦略を立て、戦略を実行してもすぐに真似をされる現代。 最も価値を生むのは「実行」で ...

ビジネスの世界で、戦略といえば「販売戦略」や「マーケティング戦略」など、自社のサービスや商品をどうやって売っていくか？がメインとなる。 幹部はいかに「優れた戦略」を産み出 ...

多くの企業（個人ビジネスも）にとって重要なのは「差別化戦略」と言われている。簡単にいえば、他社との違いを産み出し、自社の製品を多く売ることだ。 USP（ユニーク・セールス ...

「誰にも知られたくない秘密の戦略」であっても、それは計画段階だけの話であり、世に出せば何でも真似される。 ビジネス戦略もマーケティング戦略も、その商品・サービスが世に出れ ...

「売れると思っていたが、予想通り売れない」 「良い商品だと分かっているが、売れない」 マーケティングを進めるなかで、このような壁にぶつかることがある。 原因は何なのか？ ...