マーケティングとセールス

マーケティングという言葉は、あらゆるビジネスシーンでも使われ、一般的にも知らない人はいないほどメジャーな言葉である。 数十年ほど前、この言葉の印象について聞かれると「市場 ...

商品を販売している企業（特に製造業の会社）は「モノを作り、モノを売っている」という自覚があるはずだ。 しかし、実際にはどんなモノでも、目に見えない「サービス」を販売してい ...

マーケティング＆セールスに関わる者なら、 商品を売るな、モノを売るな！ という話を聞いたことがあるだろう。 「顧客が求めているのは、商品そのものではない」という教えだ。 ...

この記事は「これからコピーライティングをしようと思っている」「コピーを書いているが少し行き詰まっている」という人に対して、テクニックではなく基礎となる考え方を伝える内容で ...

売りたい・・・！何がなんでも売りたいぃぃぃ！ 何かを販売するビジネスをしているなら、こういう切実な思いにかられる時期が必ずある。 会社員でも営業ノルマがあるし、自営業なら ...

ハーレーに乗っている男。 あなたも見たことがあるだろう。 革ジャン＆サングラス姿でイカつい大型を乗りまわし、時には集団でツーリングしサービスエリアを席捲するバイカー達・・ ...

まずは広告の費用対効果を計算すべし 打っている広告がどのくらい反応があり、どのくらいの売り上げと利益を出しているかをきちんと分析しているあなたはとても優秀だ。 感覚的には ...

まず確実に言えることは「売れないものを売る」のはしんどい。 販売する商品やサービスを選べるのなら、わざわざ売れないもの（売れていないもの）を選ぶのは止めたほうがいい。 ま ...

なにげなくNHKで見た「漫才先生」という番組。 企業（カルビー社）の営業部門にサンドウィッチマンのふたりが「営業での切り口やプレゼンのコツについてレクチャーする」という内 ...