マーケティングとセールス

ビジネスの世界で、戦略といえば「販売戦略」や「マーケティング戦略」など、自社のサービスや商品をどうやって売っていくか？がメインとなる。 幹部はいかに「優れた戦略」を産み出 ...

多くの企業（個人ビジネスも）にとって重要なのは「差別化戦略」と言われている。簡単にいえば、他社との違いを産み出し、自社の製品を多く売ることだ。 USP（ユニーク・セールス ...

「誰にも知られたくない秘密の戦略」であっても、それは計画段階だけの話であり、世に出せば何でも真似される。 ビジネス戦略もマーケティング戦略も、その商品・サービスが世に出れ ...

「売れると思っていたが、予想通り売れない」 「良い商品だと分かっているが、売れない」 マーケティングを進めるなかで、このような壁にぶつかることがある。 原因は何なのか？ ...

マーケティングの理論や概念は数多く生み出されているが、いわゆる「標準体系」というものは存在しない。 「こうしなければならない」というルールもないわけだが、先人が産み出した ...

マーケティング用語としてのUSP（Unique Selling Proposition）は、今はよく知られるようになり基本的な用語、考え方として定着しつつある。 ここでは ...

今回のテーマは「ポジショニング」。 現代のマーケティング体系の中でいうと・・・ 【R→STP→MM（4P）→I→C】 上記のうち「S（セグメント）T（ターゲティング）P（ ...

ビジネスをするにあたって、よく言われることの１つが「選択と集中」だ。 限られた経営資源をどこに投下するか。どこを捨てるか。 ビジネスで話題になるニュースの半分は「2000 ...

マーケティングのスタート地点として「市場調査」がある。 英語でいうとマーケティングリサーチ。 「こういう商品（またはサービス）を売りたいな」と考えたとき、その商品の市場規 ...

まず最初に。 企業にとって、マーケティングとはどんな要素があるのか？ 教科書的には以下のように定義されることが多い。 １．市場調査 ↓ ２．市場細分化、ターゲティング、ポ ...