1位は4年連続！東京駅　手土産売り上げランキング（2019年夏）

今回の「売れているもの研究」は、東京駅のお土産ランキング。

日本の心臓部である東京駅にはグランスタ、エキュート東京、京葉ストリートなどを合わせるとなんと58店舗も販売店がある。

この超激戦区で何が売れているのか？

では、ランキングをみてみよう。

（ランキングは「東京ステーションシティ運営協議会調べ。2018年6月～2019年5月の集計）

東京駅　手土産売り上げランキング　10位～7位

8位のパンダの旅は名古屋市で江戸時代から続く老舗、桂新堂の「えびせんべい」。上野のパンダをモチーフにしている。パンダが東京の名所を旅する設定だ。

桂新堂（けいしんどう）「パンダの旅」

えびせんべい、というのはメジャーなお菓子だが、パンダがカワイイ。プリントされている部分は食品由来で安全、ということだが、やはり見た目のインパクトが人気の秘密だろう。

「美味しいえびせんべい」はたくさんあるが、「かわいいえびせんべい」はあまりない。

5位の東京ミルクチーズ工房は京葉ストリートにあるお店。ファミリーからサラリーマンまで行列の絶えないお店だ。

東京ミルクチーズ工房「クッキー詰め合わせ　東京限定パッケージ」

人気は二種類のクッキー（蜂蜜＆ゴルゴンゾーラと、ソルト＆カマンベール）の詰め合わせ。パッケージが東京駅限定で駅舎のマークが入っている。

3年ほど前に現在のパッケージに代えてから売り上げが伸びたらしい。このパッケージがかわいいと女性に人気が出て、そのうえ「美味しい」と話題になったそうだ。

ここでも「かわいい」がキーワードだ。

店の行列をみるとサラリーマンのおじさんが多い。奥さんやお嬢さん、姪っ子などに「やー、これかわいー」と言ってもらいたい、という心理があるのだろう。

センスがいい、と褒められたいのは誰もいっしょ。

ベスト3には洋菓子が並ぶ。

1位のメープルマニアのお店は東京駅グランスタにある。連日行列で「列の最後尾」の看板だけでなく、「中間地点はココ」の看板も掲げるほどの盛況だ。30分待ちのこともあるらしい。

ザ・メープルマニア「メープルバタークッキー」

なんと売り上げランキングでは4年連続の1位。帰省シーズンには1日に3,000箱も売れるそうだ。

美味しいのはもちろんのこと、パッケージもインパクトがあってかわいい。秋にはハロウィン缶パッケージを計画するなど抜け目ない。

実は5位の「東京ミルクチーズ工房」も「ザ・メープルマニア」も、シュクレイという会社が手掛けているブランド。まさに東京駅でひとり勝ちといっていいだろう。

どうやって激戦区東京駅で勝ち残ることができているのか？

老舗のお土産もあるなかで、新興ブランドが勝っているのには理由がある。

社長の阪本氏はこう語る。

「秘訣は、たくさんお客様に喜んでもらうこと。リピートでお買い上げいただくことがシュクレイの特徴だと思う」とのこと。

”たくさんお客様に喜んでもらう”という言葉の中には様々な要素が隠れている。味にこだわるのはもちろんのことだが、それだけでは勝てないはずだ。

・試食ができる。

・見て楽しい。パッケージのデザインには徹底してこだわる。

・女性や子供が食べて喜びそうなお菓子である。

・重たくない。かさばりすぎない。

このあたりはかなりこだわっていると思う。特にパッケージデザインは重要だ。

「とりあえず包装紙」みたいな感覚では選んでもらえない。多くのお土産品があるなかで、まずはパッとみて目に留まるかどうかは死活問題だ。目立つだけでなくオシャレというのはなかなか難しいが、それをクリアしていることが売り上げトップの秘訣だろう。

ランキングをみると洋菓子か和菓子かはあまり関係ない感じだが、和菓子は高齢者に人気で老舗ブランドが強い、といえるので、新興ブランドが狙うなら洋風＆オシャレ＆女性にうける、という要素が重要ポイントになるはずだ。